其實(shí)想寫(xiě)這篇文章想了好久，04年到08年。股市走了個(gè)起落。這中間也看到了各式各樣的黑暗。沒(méi)有進(jìn)入的人或許真是無(wú)法想象。就在開(kāi)篇想標(biāo)題時(shí)也費(fèi)了些腦筋，不過(guò)很直觀的感覺(jué)，無(wú)論這市場(chǎng)的走向如何，這與那些所謂的專(zhuān)家或者股評(píng)是沒(méi)有任何關(guān)系的。他們只是這個(gè)騙子狩獵場(chǎng)中的一個(gè)棋子而已。真正的目標(biāo)就是那些天真而貪婪的股民。證券市場(chǎng)從一種角度來(lái)說(shuō)就是一個(gè)騙子的狩獵場(chǎng)。而那些股民卻渾然不知。這篇文字只是從一個(gè)曾經(jīng)的參與者的角度把這個(gè)圍獵的經(jīng)過(guò)寫(xiě)出來(lái)，也算是在這個(gè)時(shí)刻做個(gè)警醒。

　　04年開(kāi)始介入證券咨詢行業(yè)，公司在深圳帝王，非常氣派的寫(xiě)字樓。原先對(duì)證券一無(wú)所知，只是被人才市場(chǎng)的招聘中寫(xiě)的極具誘惑力的薪資提成所吸引過(guò)去。由于外表口才都還算不錯(cuò)，面試一次就算過(guò)了。一個(gè)公司面積不大，但是被隔成若干個(gè)片區(qū)，每個(gè)區(qū)10人以內(nèi)。有個(gè)帶隊(duì)經(jīng)理。這個(gè)叫若家的公司在當(dāng)時(shí)的咨詢行業(yè)可以說(shuō)是行業(yè)領(lǐng)頭人啦。另外還有古海關(guān)潮，北方萬(wàn)剩，華頂財(cái)經(jīng)之類(lèi)的公司。

　　工作很簡(jiǎn)單。過(guò)去了聽(tīng)其他人員打電話，然后給一小本話術(shù)背熟。都是些股民打電話過(guò)來(lái)可能會(huì)問(wèn)的一些問(wèn)題答案?；疽惶鞎r(shí)間就上手了。公司在一些電視臺(tái)有股評(píng)電視節(jié)目，公司的股評(píng)家在節(jié)目上道貌岸然的談股論道?？聪滦侣?wù)f下大勢(shì)，然后說(shuō)說(shuō)之前點(diǎn)評(píng)的股票，當(dāng)然說(shuō)了之后下跌的股票是不會(huì)提的。最后給個(gè)電話熱線免費(fèi)幫股民診斷股票。診斷確實(shí)是免費(fèi)的，而花了錢(qián)做的節(jié)目的終極目的就是讓股民來(lái)電話。這是整個(gè)狩獵的布局。這個(gè)就靠那些股評(píng)專(zhuān)家在電視上說(shuō)的唾沫橫飛天花亂墜了。只要電話一來(lái)剩下的任務(wù)就在業(yè)務(wù)手上啦。

　　股票基本是沒(méi)有好的，來(lái)了電話就是打擊，第一步打擊股民的自信心。記得每個(gè)業(yè)務(wù)接了電話之后就要將客戶分成4類(lèi)。具體的有些模糊了，第一類(lèi)也就是A類(lèi)客戶的特征就是缺乏自信易沖動(dòng)。這樣一來(lái)打擊他對(duì)自己的信心，但是要給他市場(chǎng)的信心。然后告訴他公司的實(shí)力鼓吹電視上露面股評(píng)家的實(shí)力。讓他相信我們有能力改變他的局面。每個(gè)業(yè)務(wù)員都要背幾個(gè)近期漲幅最好的股票走勢(shì)，每次就不管電視上有沒(méi)有提過(guò)都說(shuō)你看我們某某老師推薦的某某股票，從什么時(shí)候到什么時(shí)候，短短幾天時(shí)間漲幅達(dá)到多少。你看你的這段時(shí)間又跌了多少。如果你當(dāng)初跟上操作你看你可以挽回多少損失?？偸敲刻炀褪谴驌艏永T。

　　雖說(shuō)我們一個(gè)個(gè)連股票是啥都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。但是也不妨礙將那些來(lái)電的股民像兒子一樣的教訓(xùn)。如果對(duì)方有質(zhì)疑之類(lèi)的問(wèn)題話術(shù)上都有答案。而且我們業(yè)務(wù)部門(mén)每天都開(kāi)早會(huì)晚會(huì)。討論客戶提到的各種問(wèn)題。然后大家探討最佳的回答。這個(gè)算是下套子。最后針對(duì)每個(gè)股民的各種顧慮，可以幾個(gè)業(yè)務(wù)人員相互配合。有的去電話說(shuō)自己是經(jīng)理，有的說(shuō)自己是老師，或者牛些的說(shuō)自己是老總。呵呵。什么人都有。這么說(shuō)這么看感覺(jué)很滑稽，但是事實(shí)就是這么操作。而每天都有許多人相信并且匯款加入公司的會(huì)員。加入公司會(huì)員由公司發(fā)短信指導(dǎo)操作。一個(gè)季度的會(huì)員費(fèi)最低是3000。最高的5萬(wàn)。服務(wù)是完全相同，不同的只是費(fèi)用。一般就是看你資金量去定。5萬(wàn)左右給3000，10萬(wàn)要6千。以此類(lèi)推。

　　至于真正的操作，那是肯定虧錢(qián)的。因?yàn)榫呶宜?4年的時(shí)候那些公司的股評(píng)好多自己股票都被套得死死的。反正做到05年底就沒(méi)見(jiàn)有會(huì)員賺錢(qián)過(guò)。有個(gè)客戶一家入給的第一個(gè)股票就吃了三個(gè)跌挺。直接在電話那頭痛哭起來(lái)。記得第一天下班后就和老大說(shuō)，我們這不就是趙本山賣(mài)拐嗎，笑笑也就過(guò)去了。其實(shí)業(yè)務(wù)人員公司也是有一整套理論來(lái)說(shuō)服的，要不很多人心理上會(huì)受不了。記得當(dāng)時(shí)好多都是在市場(chǎng)上虧了百分五十以上的股民最后把希望寄托在我們身上。而加入公司之后比之前虧得更快了。鬧事的股民也有，但是公司請(qǐng)了很多保安，而且合同上也沒(méi)有保證盈利，只說(shuō)是指導(dǎo)而已。所以基本都是不了了之。就當(dāng)是在股市里又虧了一把就是了。而且好多股民不止一次跌到陷阱里的，不知道是他們太無(wú)助還是真的太貪婪。

　　公司有升級(jí)業(yè)務(wù)，加入后十天半個(gè)月就換其他業(yè)務(wù)扮演客服人員或者高一級(jí)別的經(jīng)理之類(lèi)的做個(gè)售后回訪。問(wèn)操作情況怎樣之類(lèi)的。那肯定是百分百的不好虧損了。他們也都知道肯定是這種結(jié)果都是背好話術(shù)有備而來(lái)的。先聽(tīng)你一些羅嗦。然后再假惺惺的說(shuō)你可能不適合這種的操作方式，可以更進(jìn)一步的由老師直接指導(dǎo)操作，然后又是重復(fù)每天告訴你老師股票漲了多少多少。只要再交多少錢(qián)就能由普通會(huì)員升到白金會(huì)員由老師親自指導(dǎo)。然后交了錢(qián)還是之前的服務(wù)這邊的業(yè)務(wù)人員又更換著繼續(xù)之前的循環(huán)利誘，最慘的會(huì)員誕生在華頂財(cái)經(jīng)，他們的升級(jí)業(yè)務(wù)是做得最絕的，有個(gè)股民連升了10多次，最后看破之后到他們公司以死相逼。這個(gè)也成了業(yè)內(nèi)的經(jīng)典。還有好多股民是從這個(gè)陷阱剛出來(lái)又跳到另一個(gè)公司的陷阱里邊。經(jīng)常有些股民之前就已經(jīng)加入過(guò)3家公司會(huì)員以上了最后被忽悠之后又成了我們的會(huì)員。反正打到每個(gè)公司的電話他們都有相應(yīng)的話術(shù)。也包括詆毀其他公司。先是對(duì)你表示以最沉重的同情，說(shuō)得對(duì)你的遭遇比你自己還難過(guò)。然后在赤裸裸的揭露其他公司的騙局-其實(shí)也就是他們自己同樣的騙局。當(dāng)然后面部分他們是不會(huì)說(shuō)的。但是最終目的還是一樣的讓你加入到他們公司會(huì)員而已。

　　一個(gè)業(yè)務(wù)好的一個(gè)月能做20多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。提成按6個(gè)點(diǎn)加一些零碎獎(jiǎng)金。也是比較有誘惑力的。咨詢業(yè)最先的老大是珞珈投資。后來(lái)的古海觀潮，還有后來(lái)股海出來(lái)了很大一部分人到前沿投資，05年的風(fēng)云人物應(yīng)該是福州天力的汪夢(mèng)非和深圳前沿的江萎了。兩個(gè)公司是一個(gè)福州的林姓老板。背后有資金操作所以電視上推薦的股票異常兇猛，往往是今天推明天就漲停。結(jié)果就是前沿在圣庭院的大廳擠滿了300多號(hào)業(yè)務(wù)員，一年保守光會(huì)員費(fèi)收入就超2個(gè)億。但是加入公司的會(huì)員和加入其他公司都是一樣的結(jié)果，零星幾個(gè)短信操作也都是去接盤(pán)之類(lèi)的。到最后05年下半年咨詢行業(yè)也就成了過(guò)街老鼠了，證監(jiān)會(huì)在管股民在罵。最后好象在05年底06年初咨詢行業(yè)也就漸漸退出這個(gè)狩獵場(chǎng)了，或者換成另外一種偽裝在繼續(xù)。原本想寫(xiě)個(gè)長(zhǎng)篇好好介紹這個(gè)公司的成長(zhǎng)和衰退的，但是現(xiàn)在急于出稿，所以一般也就一筆帶過(guò)了?？偨Y(jié)下04到05年市場(chǎng)下降周期里咨詢行業(yè)的騙子狩獵成員：深圳珞家(01年就開(kāi)始狩獵了，古海觀潮(現(xiàn)在剩下最后幾個(gè)蝴蝶老師任嚴(yán)兵，龔萎力，劉開(kāi)兵，孫文剩之類(lèi)的還在股市在線做節(jié)目，好象會(huì)員制不好搞改成和證券公司分傭金了。不知道現(xiàn)在又改回來(lái)了沒(méi)有。)，華頂財(cái)經(jīng)(當(dāng)年死活說(shuō)自己是新華社下屬單位，也是最心狠手辣的獵手)深圳前沿江萎和福州天力汪夢(mèng)非不知去向，幕后老板倒是賺夠了。還有深圳新藍(lán)德，武漢新藍(lán)德，深圳和上海的北方萬(wàn)盛。還有新鼎盛，山東神咣之類(lèi)的。反正是群奸逐獵。千百萬(wàn)股民在長(zhǎng)達(dá)5年的漫漫熊市中又經(jīng)歷了一次次的圍獵撕咬。最后基本都所剩無(wú)幾。

　　05年底經(jīng)歷998點(diǎn)的底步之后市場(chǎng)開(kāi)始逐步攀升，開(kāi)始了為期兩年的牛市行情，咨詢行業(yè)在這個(gè)時(shí)候也開(kāi)始慢慢解體轉(zhuǎn)型，公司里數(shù)以萬(wàn)計(jì)的業(yè)務(wù)人員大多轉(zhuǎn)化成代客理財(cái)?shù)牟僮骰蛘邩I(yè)務(wù)人員。人還是那些人，操作變了。大多都是指導(dǎo)操作利潤(rùn)分成的形式來(lái)操作，06年早期46分成，后來(lái)37分，再后來(lái)就28的普遍了。基本就是無(wú)本套利，行情來(lái)了大家只要持股都賺錢(qián)，就是把之前咨詢公司那些電話資源再重新利用。因?yàn)檫@種操作方式是先賺錢(qián)再付款，所以開(kāi)始很多人都是比較容易接受的。不過(guò)一般小規(guī)模的公司或者集體較多。大多數(shù)是公司幾個(gè)業(yè)務(wù)人員加個(gè)經(jīng)理或者就幾個(gè)十幾個(gè)的湊一起。不過(guò)來(lái)錢(qián)相對(duì)輕松也快得多。大規(guī)模的也有上百個(gè)人，不過(guò)沒(méi)有咨詢行業(yè)那么公開(kāi)就是了。大多數(shù)都是說(shuō)自己是某某證券公司或者某某基金公司下屬的私募理財(cái)機(jī)構(gòu)。操作人員也就是那些業(yè)務(wù)人員，反正就是做個(gè)概率，行情上漲這個(gè)概率還是非常大的。這個(gè)在06年初到07年底是主流操作。甚至現(xiàn)在也還好多。很好理解的，咨詢行業(yè)出來(lái)的業(yè)務(wù)人員數(shù)以萬(wàn)計(jì)都在做這份工作，他們或許還又帶了許多新的業(yè)務(wù)。是一個(gè)非常龐大的群體。因?yàn)闆](méi)有技術(shù)含量，基本就是靠天吃飯。08年行情一開(kāi)始調(diào)整這種利潤(rùn)分成的方式就很難維持下去?；蛟S有些厭倦了的會(huì)開(kāi)始想逃離這個(gè)獵場(chǎng)，有的還在繼續(xù)，隨著市場(chǎng)去改變自己的圍獵方式。前段時(shí)間深圳暴出一家賣(mài)炒股軟件的公司掛羊頭賣(mài)狗肉，一套軟件賣(mài)5萬(wàn)多。一個(gè)月利潤(rùn)2000萬(wàn)。其實(shí)就是回到了之前的證券咨詢模式。電視節(jié)目不好赤裸裸的做了，那么就公開(kāi)的賣(mài)軟件，然后再業(yè)務(wù)接觸的過(guò)程告訴你可以知道操作，加入會(huì)員，甚至連話術(shù)都還是幾年前那些咨詢公司的話術(shù)。因?yàn)楣墒邢碌擅窨只琶悦５臅r(shí)候就是咨詢騙子最好的圍獵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在在網(wǎng)站上的QQ群，網(wǎng)站的股評(píng)，軟件，都只是這些獵手的不同偽裝而已。

　最后作為曾經(jīng)的參與者，我只想告訴大家這個(gè)市場(chǎng)真的沒(méi)有神仙，那些股評(píng)是靠咨詢業(yè)績(jī)吃飯的。記得之前聽(tīng)朋友說(shuō)他們古海關(guān)潮某老師當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)低下快被公司開(kāi)除時(shí)差點(diǎn)在業(yè)務(wù)面前哭出來(lái)。這個(gè)市場(chǎng)不缺資金的，如果誰(shuí)有能耐賺錢(qián)想要多少資金都能融到。每次看到他們?cè)陔娨暽匣蚓W(wǎng)站上唾沫橫飛的時(shí)候我就會(huì)想起他們?yōu)闃I(yè)績(jī)低迷而愁眉緊鎖的樣子。呵呵，一群騙子。還有就是01到05年有多少證券公司倒閉多少基金凈值虧損的。基金無(wú)論盈虧中國(guó)的基金公司都有足夠的保管費(fèi)用，所以說(shuō)也別迷信那些基金公司，其實(shí)和那些牛市時(shí)做利潤(rùn)分成的咨詢業(yè)務(wù)人員是差不多的。至于那些軟件，免費(fèi)的大智慧或者各個(gè)證券公司的看盤(pán)軟件就足夠了。要不你只會(huì)又掉進(jìn)那種騙子給你設(shè)好的利益陷阱。股票只要?jiǎng)e買(mǎi)那種有退市風(fēng)險(xiǎn)的垃圾股，也別整天去聽(tīng)小道消息買(mǎi)黑馬股，真想玩的話就按公開(kāi)的業(yè)績(jī)買(mǎi)些白馬股好了。股市是一個(gè)正和市場(chǎng)，一個(gè)周期一個(gè)周期總是會(huì)不斷的有新生資金入場(chǎng)。只要你能拿，很多股票堅(jiān)決持有還是有機(jī)會(huì)再上去的。最怕的就是追漲殺跌，這樣只能把你的虧損最大化。如果每個(gè)股民都能堅(jiān)持自己而不是去聽(tīng)信所謂專(zhuān)家的觀點(diǎn)。他們也就奈何不了你們的。股票就是一個(gè)人的股權(quán)證明，你持有它就是這個(gè)公司的股東，每個(gè)人按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去買(mǎi)股票持股票。這個(gè)市場(chǎng)就穩(wěn)定多了。入場(chǎng)了只能相信自己，千萬(wàn)別碰除了股票之外還要讓你再次付款的其他事物，哪怕是讓你付款一元錢(qián)，也很有可能是一個(gè)獵手的誘餌。

　　是股民的話看了幫忙轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，現(xiàn)在調(diào)整的周期，又是那些騙子出來(lái)狩獵的時(shí)候了。遠(yuǎn)離那些利誘的陷阱。