當(dāng)查爾斯·福爾克納開始接觸并迷戀起神經(jīng)語言學(xué)之后,他便放棄了他正在學(xué)習(xí)的心理語言學(xué)(當(dāng)時他在美國西北大學(xué)學(xué)習(xí))。從1981年起福爾克納與其他神經(jīng)語言學(xué)的研究者一起進(jìn)行了廣泛的合作,1987年正式成為神經(jīng)語言學(xué)計(jì)劃的參與者。福爾克納的研究重點(diǎn)放在人類行為特點(diǎn)上,包括提高學(xué)習(xí)功效,醫(yī)療決策及股票期貨交易等項(xiàng)目。

　　神經(jīng)語言學(xué)的功能之一就是以通過人們的眼神、舉止、語言、音調(diào)來判斷人們的性格。顯然,福爾克納完全把這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了實(shí)際生活中。神經(jīng)語言學(xué)在股票期貨中到底有沒有功效,目前還缺乏具有說服力的的科學(xué)試驗(yàn)來驗(yàn)證。當(dāng)然,以科學(xué)試驗(yàn)來證實(shí)神經(jīng)語言學(xué)的 結(jié)果有一定難度,因?yàn)樯窠?jīng)語言學(xué)的眾多概念都是有關(guān)信念和情緒的。但神經(jīng)語言學(xué)的特點(diǎn)之一便是能夠在短時間內(nèi)看到結(jié)果。

　　這里舉一個例子：假如你在市場交易中處于十分不利的地位,總是在想現(xiàn)在的情況有多糟糕？兩周或兩個月前如果能果斷處理,現(xiàn)在會是什么樣？而且這些問題使你難受萬分。這表明你正處在神經(jīng)語言學(xué)所稱“拋錨”狀態(tài)。倘若這些情緒經(jīng)常分散你決策時的精力,福爾克納建議你用下面的技巧來改善它：(1)首先,迅速地過一遍當(dāng)時的不利情況,逐漸定格到一個你極為失望的畫面中。(2)然后再看看你自己是否處在畫面之內(nèi)。通常情況下,你在畫面中看不到自己。然后,在你的想象中會出現(xiàn)更多的情景,直到你看清為止。

　　另一個改變消極情緒的辦法是：先想想這件讓你不高興的事,就象看電影一樣。接著加入一些深沉或激昂的音樂,而且音樂的格調(diào)與記憶的性質(zhì)越不協(xié)調(diào)越好。然后再調(diào)整音樂曲目,選擇一個好聽的曲目,重新回憶一遍你心中的那件事,過一遍后再從頭開始。最后,在把音樂全部清除的情況下想那件事。看看你的反應(yīng)如何？這兩種方法一種以視覺為主,另一種偏重聽覺,使用哪種主要看你的哪種感覺更強(qiáng),感覺越強(qiáng),效果越好。1990年前后,福爾克納曾幫助過一位交易員,這位交易員一直做得很好。但是,他每次獲勝后,總要將部分利潤吐出來。福爾克納和他接近后才發(fā)現(xiàn),這位交易員認(rèn)識許多成功的交易員,但這些人的人品并不怎么樣,他很害怕將來自己也會與他們同流合污。他解決這個問題的方法便是采取中庸之道,不讓自己太成功。這一觀念對他的個人生活也有很大的限制作用。他認(rèn)為他得把交易放在生活的第一位,不能擁有自己的個人生活和家庭生活。福爾克納使用神經(jīng)語言學(xué)理論逐漸改變了他對交易的錯誤認(rèn)識,并幫助這位交易員重新獲得了本不應(yīng)被剝奪的個人生活。通過改善他的心理素質(zhì),他對市場的觀察、判斷能力大大改善,交易水平也相應(yīng)提高,后來,這位交易員在股票期貨市場上取得了極大的成功。

　　福爾克納認(rèn)為,不管做什么,其成功者應(yīng)具有以下六個要素：

　　(1)首先是擁有“向往所希望獲得”和“避免所不希望發(fā)生”兩種動機(jī)。

　　(2)其次是制定完全實(shí)現(xiàn)自我的崇高目標(biāo),絕不妥協(xié)。

　　(3)第三,把目標(biāo)分成幾個階段,從每階段的成功中尋找自我實(shí)現(xiàn)的滿足感。

　　(4)第四,從眼前的實(shí)際情況出發(fā),努力工作,而不好高鶩遠(yuǎn)。

　　(5)第五,完全依賴自己的力量達(dá)到目的。

　　(6)第六,要經(jīng)常進(jìn)行自我比較,衡量自己進(jìn)步大小。

　　以上六要素對于市場交易同樣具有應(yīng)用價值。例如,強(qiáng)調(diào)自我努力就是說完全依賴他人的交易方法不可能獲得成功。另外,提出自我比較是說要拿自己的現(xiàn)在與過去做對比,以此評定自己的進(jìn)步和成績,絕不能盲目地與別人進(jìn)行比較。福爾克納心目中的成功交易員與市場中的絕大多數(shù)參與者不同。在許多人看來,成功的交易員應(yīng)該勇于承擔(dān)巨大的風(fēng)險,總是在驚濤駭浪中謀取成功和失敗的酸甜苦辣。而按照福爾克納的觀點(diǎn),掘盡黃沙始見金,真理最不容易為人們所發(fā)現(xiàn)。成功的交易員要學(xué)會避免風(fēng)險,而不是追求風(fēng)險。福爾克納認(rèn)為：成功的交易員的最大特點(diǎn)之一就是在做交易時總能保持冷靜、超然、客觀。交易員不能從市場中尋找樂趣,而應(yīng)該在生活的其他方面去發(fā)泄情緒。